人物专访：富运家私董事长陈民
采访人物：香港家协主席 富运集团董事长 陈民
采访时间：2006年8月17日
采访地点：广东·厚街
【记者】陈总您好，首先祝贺今天I&D浅色系列新品的发布，我们看了一下新品的一些资料，得知新品走的是高端路线，我们
公司对高端市场的消费需求方面有些什么考量？
【陈民】谢谢祝贺。首先，中国的高端家具目前主要集中在古典类，现代类相对空缺，我们推出I&D浅色系列应该说是把握住
了这一良好时机。其次，I&D浅色系列属于现代简约风格的产品，在工艺、用材及配件各个层面都极尽考究与要求，
它的高档品质年轻人喜欢，四五十岁的成功人士也很喜欢。另外，中国的原创设计与欧美国家相比存在不小的差
距，这是我们携手意大利知名设计师LINO的真正原因，我们希望通过这种设计上合作，能突出我们品牌在高端
市场上的优势。
中国拥有世界上最庞大的消费人群，而且中国经济在持续快速的发展，高端消费市场潜力不可估量。
【记者】我们这个品牌准备打入国际市场吗？
【陈民】那是肯定的。高端家具在中国有市场，当然在国际上会更有市场。
我们公司参与国际贸易已有十多年历史，在国际上也有一定的声誉，对进军国际市场我们充满了信心。
【记者】我们国内的经销网点怎样的？
【陈民】对于国内，我们是根据我们的品牌特点进行选择性的布点，所以我们的加盟店主要分布一级城市、省会城市，当
然还有一些经济状况比较好的二级城市。因为我们的品牌定位相对较高，比较偏远的城市很可能就不会设点经
营。
对于I&D品牌原有产品的现有经销网点，我们是充满自信的。事实上，我们的很多客户是经常出国的了，他们对
生活有自己的想法，看到这个好就要这个，产品都是自己挑；还有很多客户是演艺界的人，运动员也很多，家具
产品一看就懂了，好不好自己有感觉，我们的营业员自己还认为配家具比他们不过，所以我们在中国卖得比较
稳，不会升得很厉害，也不会跌得很厉害。
【记者】您作为富运集团的老总，又是香港家具协会的主席，香港的家具企业里面有很多国内非常著名的品牌，比如我们
富运和皇朝，香港企业在打造品牌方面有哪些是值得我们国内企业借鉴的？
【陈民】我认为，在中国市场里面打造一个知名的品牌，只要你很用心地付出就不是件难事。但一个品牌要做大做强，真
的需要你很用心地去付出。很多人认为中国市场很大，很多的老外来中国也是因为他们认为中国的市场很大，但
真正做得很成功的并不多。一个品牌要在中国市场立足，我的观点是，细节取胜，赢在高端。就美国来说，它家
居市场比中国大很多，虽然美国有2个多亿人口，中国人口有13亿，但美国的销售量是我们中国的5、6倍以上。
之所以我们要做高端产品，是因为高端一些的消费者很喜欢欧洲风格的现代家具，喜欢他们的艺术，所以，做一
个产品是就要面对国际市场，有国际性的定位。
【记者】大众的普遍印象里面，实木家具在工艺、材质方面比较容易做到高端水准，板式的家具比如I&D浅色系列做到高端的
这样的产品是比较少的，我们的高端设计理念从哪些方面来体现呢？
【陈民】是的。如果要用木皮做到很贵的高端产品，工艺其实是最难的，相对而言实木则比较容易。我举一个例子，一块
板材，如果碰烂了这个地方，再制作一张是不行的，而实木产品，碰烂了，每一个地方都可以重新修补一下。当
然，实木相对于人造板，比较重，但抗压能力是一样的。
在家具里面，高端设计理念的实现源自对技术含量的追求，就像建筑，一个是用砖和石头做出来的，一个用钢筋
玻璃做出来的，用钢筋玻璃做出来的远比用砖和石头做出来的轻，而且抗压、抗震也会强得多。
【记者】有很多技术含量在里面。
【陈民】对，很多的技术含量在里面。而你所看到很多的玻璃钢结构，就是现代的风格，就是高端的设计理念。
【记者】我之前也看到报道说，香港家协在品牌推广方面做得很用心，在东北、华中这些地区都做了广泛的推广活动，这
是出于一个什么样的考虑呢？
【陈民】我们希望用推广活动的形式整体提高香港家私在内地市场的品牌影响力，也希望能通过这种活动对中国家私业
起到一定的促进作用。
我们香港家私品牌在中国内地销售卖家具大概有10余年的历史，而这10余年却经过了很多的时代，甚至可以说
是“朝代”，但是在这10年里面我们也还没有做到遍布全国。
中国家具东北看广东，广东看东莞、深圳，而家具工厂的设计潮流是内地看香港，香港看意大利。所以，整个现
代家具包括实木家具所流行的颜色，所用的材质，追求都是意大利的方向，板式家具就是最明显的。再如服装，
也是追求意大利，这种大势，这种历史，是完全因为意大利设计领先于世界所致的。去COPY，可能做到更低的
成本。
【陈民】坦白说，做高端家具，不是有钱就可以去找代理的。我们选择代言人不仅要求他是知名的人，而且需要他比较专
业一点。我们家具界也有请代言的，但是我们更追求的是技术含量高，专业知识强的人，一般的明星和知名设计
师在行业内说话的权威性是不可相比的，尤其是高端市场。一般的明星只要花钱就可以请到，而知名设计师却
很难，除非你的产品和他在业界的地位相匹配。
【记者】请的LINO也有名人效果吗？
【陈民】我们倒没有着重考虑名人效果，不过LINO是专业人士，他的作品非常漂亮，有很有国际品位。
【陈民】LINO设计的最大特点就是能将家居产品与现代建筑、现代装饰和谐地合为一体，他的作品不用刻意于某个空
间，但完全能适应任何空间，同时他所设计的作品对材料要求极高，这样完全可以保证产品的品质。
对此，我认为今天的中国企业要发展，一定要有自己出色的设计师。如果企业有了自己的设计师，一个品牌就可
以由设计师来负责产品的开发和规划，这在外国是很普通的。而在国内确实很少。那究竟是要中国设计师，还是
要印度设计师，还是要美国设计师，我是这样看的，要设计师我们请，我们目前请不起，我们有实力就要请，我
们要学习就邀请大师。家具是意大利的最好就请意大利的，今天我要设计一个漂亮的手表，就请瑞士的，所以这
是角度不同，力求达到顶级。
【记者】你觉得中国设计师跟国际上的设计师水平相差很大吗？
【陈民】中国设计师其实很多已经很不错了，包括我今天请的高文安就是超级大师，不过高文安比较喜欢古典风格的。
【记者】从他的穿着看比较中式。
【陈民】是的，他很热爱民族风格的。
【记者】今天香港两大设计师都过来了，梁志天和高文安。
【陈民】是的，有很多优秀的中国设计师！
我以前也是一个很小的设计师。
【记者】你以前也是做设计的？
【陈民】我不是专业的。我做工厂，还要做管理。不过，老板参与设计会好一些，这更便于企业对品牌的经营。事实上，
中国企业的老板请中国设计师也有很多，但是你要懂得去看，这样的做法时间可能会长一些，因为设计要达到世
界级有一定的难度，因为设计是需要有创意与积累的。另外，设计师设计出来的东西能不能适合自己的品牌，还
需要看设计师的作品是否适合自己品牌的特点。如果让我们的设计师去给迪信、皇朝等其他品牌设计，他们给不
给他做呢？假如我是专业做设计的，没有问题，我很擅长，设计出来，又能够管理那是最棒的。如果设计出来的
是几个线条，那做出来会不安全，比如这块玻璃，普通设计师怎么敢设计这个东西。
【记者】没有支撑。
【陈民】会烂的嘛，不小心拿出来打烂，割到人会受伤，它的力度不强怎么行呢？现在，很多人看了一下不知道是怎么做
的就有人想COPY它了，只想买一块回去就COPY了，其实这个很难做的，很高技术的。
【记者】看着简单，其实有很多技术含量在里面的。
【陈民】这些东西我们弄了一年时间啊。
【记者】这些都是LINO的作品？
【陈民】这边都是，有很黑色的是我以前的设计。
【记者】现在您不是搞经营吗？还有时间设计吗？
【陈民】我喜欢设计，如果我不喜欢设计不会做到今天，我很喜欢设计。我的精力在中国业内应该是很少见到的，其他的
老板应该很少有我这种精力，我当了五年的送货员，沙发一个人扛着就能够上楼梯，搬到12楼，没有电梯，送货
他们给我5块钱买烟吃饭，那是给送货的小费；后来又当了5年的营业员，我还做过木工学徒。今天我培养我的营
业员也是这样的，要让他们成为家具布置顾问，既是商场里面的设计师，又是业务员、送货员，如果你今天有钱
买了一个房子，很漂亮，是500万的别墅，需要100万的家具，是不是要找一个设计师？我的销售人员知道怎样
布置你的空间，什么地方放什么，客户听了是很开心的。
…… …… ……
【记者】谢谢陈总能在新品发布会上接受搜狐的采访。
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