马少龙接着说：“还有我们广阔的市场渠道，我们与国内多家大型药企、连锁药店都有长期合作关系，可以帮助合作方快速打开更广阔的市场。”

“另外，我们的品牌影响力也不容忽视，在行业内已经树立了良好的口碑，与我们合作有助于提升他们的品牌形象。”

他们一边梳理，一边讨论如何在谈判中突出这些优势。

林真逸认真说道：“在介绍我们的加工技术时，要准备好详细的数据和案例，让对方直观地看到我们技术的优势。”

“对于市场渠道，要列举出具体的合作企业名单，增强可信度。”

马少龙认真记录着，不时提出自己的想法，两人的思路越来越清晰。

经过几个小时的飞行，飞机终于降落在合作方所在城市益阳市的机场。

林真逸和马少龙走出机场，一股与清源镇截然不同的气息，扑面而来。

马少龙深吸一口气，说：“林总，这里的气候和咱们那儿还真不一样，感觉空气都更湿润些。”

林真逸笑着回应：“是啊，一方水土养一方药，这里独特的气候条件，可能也是合作方药材品质优良的原因之一。”

他们按照之前调整的行程，乘坐预订好的出租车前往市区。

一路上，林真逸看着窗外的街景，观察着当地的商业氛围。

“少龙，你看，街道两边有不少药店和中药材店铺，说明这里的药材市场很活跃，对我们的合作来说是个好兆头。”

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马少龙点头表示赞同，同时也在心里默默思考着，如何利用当地的市场环境拓展合作。

出租车在市区的街道上行驶了一段时间后，停在了合作方益阳市广发药材公司的门口。

林真逸和马少龙整理了一下着装，拿着资料下车。

马少龙抬头看着公司的大楼，说：“林总，这公司看起来规模还挺大的，希望我们的合作能顺利开展。”

林真逸拍了拍他的肩膀，“别紧张，我们准备得很充分，一定没问题的。”

两人走进公司的接待大厅，大厅宽敞明亮，墙壁上挂着各种药材的图片和介绍。

接待人员迎了上来，微笑着询问：“请问两位是林总和马总吧？我们张总已经在会议室等着了。”

林真逸点头回应：“是的，麻烦您带路。”

在接待人员的引领下，他们走向会议室，一路上，林真逸和马少龙留意着公司的办公环境，观察员工的工作状态，对合作方的实力有了更直观的感受。

会议室里，合作方的张明纳老总，早已等候多时。

看到林真逸和马少龙进来，张总站起身，热情地迎上去握手：“林总、马总，欢迎欢迎，一路辛苦了！”

林真逸笑着回应：“张总，您好，很高兴能来贵公司拜访，早就听闻贵公司在药材行业的大名，今日一见，果然名不虚传。”

大家坐下后，接待人员送上了茶水。

张总笑着说：“林总过奖了，我们公司也就是在本地小有名气。这次能和贵公司谈合作，我们也很期待。”

“听说贵公司在药材加工，和市场拓展方面有不少独到之处。”

林真逸谦虚地说：“张总客气了，我们也是在不断摸索和发展。”

“希望这次能和贵公司达成合作，实现互利共赢。”

一番寒暄后，会议室里的气氛变得轻松而融洽，为接下来的正式谈判奠定了良好的基础。